Réseaux de mandataires immobiliers : le comparatif 2026 (rétrocession, pack, avis)

Le mandataire est un agent commercial indépendant inscrit au RSAC, le plus souvent en micro-entreprise. Il n'est pas titulaire de la carte professionnelle : il exerce sous celle du réseau, qui lui délivre une attestation d'habilitation.

Sa rémunération repose sur trois éléments :

• la rétrocession : la part des honoraires d'agence qui lui revient, souvent progressive par paliers de chiffre d'affaires ;
• le pack mensuel : l'abonnement qui finance outils, diffusion et formation ;
• les charges sociales, à déduire de ce qu'il encaisse.

Pour estimer votre revenu net selon ces paramètres, utilisez notre simulateur de revenu de mandataire.

Deux groupes se partagent plusieurs marques : SAFTI et megAgence (New Immo Group), Capifrance et Optimhome (Digit RE Group).

Un meilleur taux ne rapporte pas toujours plus. Exemple pour un conseiller qui génère 40 000 € HT d'honoraires sur un an (sous les premiers paliers de tous les réseaux), avant charges sociales et hors offres de démarrage :

À ce niveau d'activité, l'écart atteint environ 3 000 € par an entre les formules. Au-delà de 80 000 à 150 000 € d'honoraires, les paliers à 100 % (SAFTI, eXp, Capifrance, Optimhome) changent complètement le classement.

Pour un débutant, la qualité du démarrage compte souvent plus que quelques points de rétrocession :

• iad : programme d'accompagnement initial de 6 mois avec un parrain sur le terrain.
• SAFTI : 3 jours de formation initiale, un parcours en ligne puis 3 jours complémentaires, certifiés Qualiopi.
• megAgence : 3 jours avant le démarrage, 2 jours à 3 mois, puis 1 jour par trimestre.
• Capifrance : 450 heures de formation annoncées et coaching mensuel.
• Propriétés-Privées : 36 modules certifiés Qualiopi et un coach disponible 7 jours sur 7.
• eXp France : formation loi ALUR de 42 h incluse et mentorat.

Les heures suivies comptent pour votre obligation de formation continue : voir notre guide de la formation loi ALUR.

Les 8 réseaux rémunèrent le recrutement, sous des formes différentes :

• Commissions sur plusieurs niveaux : BSK (11,7 % au total sur 5 niveaux), Optimhome (jusqu'à 14 % sur 5 niveaux), iad (7 % au niveau 1, 3 % au niveau 2, sur 5 niveaux), eXp (7 niveaux, pourcentages non publiés).
• Commission sur un filleul : Capifrance (4 % du chiffre d'affaires HT du filleul).
• Prime ponctuelle : Propriétés-Privées (jusqu'à 2 000 € HT à la première vente de la recrue, sans obligation de recruter).
• Rémunération d'équipe non détaillée : SAFTI, megAgence (jusqu'à 6 %).

Cette part de revenu est facultative. Méfiez-vous d'un discours de recrutement qui la met davantage en avant que la vente elle-même.