Calculateur gratuit · juillet 2026
Combien gagne un mandataire immobilier ?
Simulez le revenu net d'un conseiller immobilier indépendant selon vos ventes, vos honoraires et la rétrocession de votre réseau. Sans inscription.
La part qui vous revient (iad ~69 %, SAFTI ~70 %, agence salariée ~40 %…).
Auto-entrepreneur (micro-BNC) : ~25,6 %. Ajustez selon votre régime.
Revenu net mensuel (avant impôt)
6 510 €
soit 78 120 € net par an
- Honoraires agence / vente
- 12 500 €
- Votre commission / vente
- 8 750 €
- Chiffre d'affaires annuel
- 105 000 €
- Charges sociales
- − 26 880 €
- Revenu net annuel (avant IR)
- 78 120 €
Estimation avant impôt sur le revenu et hors éventuel pack / abonnement mensuel de réseau. Les rétrocessions réelles dépendent du réseau et de votre niveau.
Comment se calcule le revenu d'un mandataire ?
Le mandataire ne touche pas la totalité des honoraires d'agence : il en conserve une part, la rétrocession, et reverse le reste à son réseau. Le calcul s'enchaîne ainsi :
- Honoraires par vente = prix de vente moyen × taux d'honoraires
- Commission perçue = honoraires × taux de rétrocession
- Chiffre d'affaires = nombre de ventes × commission perçue
- Revenu net = chiffre d'affaires − charges sociales (avant impôt sur le revenu)
Les rétrocessions des principaux réseaux
C'est le facteur qui change tout. Voici les ordres de grandeur observés (ils varient selon le niveau, l'ancienneté et la présence d'un pack mensuel).
| Modèle | Rétrocession indicative |
|---|---|
| Réseau de mandataires (iad, SAFTI…) | 69 % à 75 % |
| Réseau à pack mensuel | jusqu'à 99 % |
| Négociateur salarié en agence | 35 % à 45 % |
Ordres de grandeur indicatifs — vérifiez les conditions exactes de chaque réseau.
Bien s'outiller pour vendre plus
Le premier levier de revenu reste le nombre de ventes. Un bon CRM, des visuels qui valorisent les biens et une présence en ligne soignée font la différence sur le taux de transformation. Découvrez les outils adaptés aux mandataires indépendants.
Pour aller plus loin
- Calculateur de commission d'agence → le détail des honoraires sur une vente.
- Les meilleurs CRM immobiliers → pour gérer mandats et clients sans rien lâcher.
- Se former au métier de conseiller →
Méthodologie & limites
Simulation établie en juillet 2026: commission perçue = prix de vente moyen × taux d'honoraires × taux de rétrocession ; revenu net = chiffre d'affaires moins charges sociales (par défaut 22 %, taux indicatif du micro-BNC). Le résultat est calculé avant impôt sur le revenu et hors éventuel pack mensuel de réseau, CFE et assurances. Les rétrocessions citées sont des ordres de grandeur. Par La rédaction Les Outils Immo.
Questions fréquentes
Combien gagne un mandataire immobilier ?
Le revenu d'un mandataire dépend de trois leviers : le nombre de ventes par an, les honoraires moyens par transaction et le taux de rétrocession de son réseau. Pour un mandataire réalisant 12 ventes par an à 250 000 € (5 % d'honoraires) avec une rétrocession de 70 %, le chiffre d'affaires atteint environ 105 000 €, soit près de 82 000 € net avant impôt après charges sociales. Les écarts sont énormes : un débutant peut ne faire aucune vente la première année.
Quelle est la rétrocession des réseaux de mandataires ?
La rétrocession est la part des honoraires que le mandataire conserve. Elle est élevée chez les réseaux de mandataires indépendants : environ 69 % chez iad, 70 % chez SAFTI, jusqu'à 99 % chez certains réseaux à pack mensuel (Propriétés-Privées, Capifrance selon le plan). À l'inverse, un négociateur salarié en agence perçoit plutôt 35 % à 45 %, mais sans charges ni statut d'indépendant.
Quelles charges paie un mandataire immobilier ?
La plupart des mandataires exercent en auto-entrepreneur (micro-BNC) et paient des cotisations sociales d'environ 22 % du chiffre d'affaires, auxquelles s'ajoutent la cotisation foncière des entreprises (CFE) et, le cas échéant, un pack mensuel versé au réseau. Le revenu obtenu reste à soumettre à l'impôt sur le revenu.
Mandataire ou agent immobilier salarié : quelle différence de revenu ?
Le mandataire indépendant garde une part bien plus élevée des honoraires (70 % et plus) mais supporte ses charges, n'a pas de salaire fixe et avance ses frais. Le négociateur salarié touche un fixe modeste plus une commission (souvent 35-45 %), avec la sécurité du salariat. À volume égal, le mandataire performant gagne davantage ; le débutant est plus exposé.